大商“岩”商|北京德利丰吕兴强：坚持做难而正确的事

发布时间：2023-05-03阅读：

2023年4月，德利丰岩板北京专卖店迎来了正式开业。吕兴强（以下简称吕总），德利丰岩板北京专卖店总经理，在开业致辞表示坚持以“只做难而正确的事”为经营理念，以激烈的市场竞争为契机，稳固自己的市场地位。此次对话吕总，探寻他新店开业有着怎样的感悟和经验分享。

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德利丰岩板北京专卖店总经理吕兴强

Q1：介绍一下德利丰岩板北京专卖店？

吕总：德利丰岩板北京专卖店是一个全新的专卖店，是完全区别于传统的专门卖板的专卖店。我们所有做的都是场景的实体落地展示，包括厨房空间、卫浴空间、还有客厅空间、楼梯的空间，所有岩板的实体的展示所见即所得，跟传统意义上的陶瓷大板是完全不同的。而且我们所有空间都展示我们的工艺和落地服务，所以我们是一家专门做落地服务的专卖店，这是我们店的一个区别，也可以说是我们的特色。

德利丰岩板北京专卖店，展示所见即所得

Q2：那您加入德利丰这么久，德利丰哪个点是比较吸引您的？

吕总：德利丰主要吸引我的是它比较纯粹，是行业里唯一一个只做岩板的一家企业。区别于传统的这个其他的岩板企业，其他企业又做瓷砖又做大板，好多把瓷砖只是做大了也叫岩板，所以德利丰比较纯粹，它把所有的资源、研发都投入到岩板上面来，研发的新品花色是最多的、工艺也是最新的，个人认为是比其他的岩板厂家要好，也是吸引我的点。

Q3：今年市场环境是怎么样，您认为觉得消费者他在选择岩板上关注的点是什么？

吕总：今年的市场环境，经过三年的疫情今年终于全面放开了，装修今年也开始了。经过3年的疫情，客户都在家里体验到了自己家里原来用的材料的一些弊端或者缺点，所以今年大家都在找一些好的装修材料，选一些更称心如意的装修材料，刚好岩板性能比较优越比较符合，今年选岩板的客户也越来越多了。

我觉得目前消费者最关注的点应该还是落地的问题，因为岩板它尺寸比较大。传统的瓷砖搬到客户家里边找工人铺就可以了，但是岩板因为它尺寸比较大，它需要专业的设计师来测量设计，专业的设备来加工，还需要专业的运输、安装。我觉得现在的消费者经过三年的疫情变得比较理性，所以一般比较关心就是岩板的落地服务，并不是把板子拉回家就可以，它必须要三分做七分装。

Q4：对于门店未来的展望和规划有哪些呢？

吕总：今年我们做了一些布局，第一个做大北京北五环居然之家德利丰岩板专卖店，对于实体的体验和展示做好。再有一个我们也是扩大了安装队伍、测量队伍，安装方面我们现在是自己的铺贴团队，无论是北京顺义的成品中转库房还是天津加工厂，我们的安装工人都是我们自己的，已经有30多个人的团队，今年我们就要加大力度做岩板落地服务，实现从销售、测量、到运输安装、售后服务，都由我们的团队来完成。

新媒体是一个趋势，对于新媒体这个板块我们今年也做了很多的布局，包括我们成立了新媒体的部门，从我们销售里边选拔出专门的主播，然后布局了抖音、小红书、好好住、百度的推广等新媒体平台。线上线下的联动是我们今年比较看重的，从线上的获客到线下的落地服务到最后的安装售后一条龙的服务，争取做成一个完整的闭环，把线上线下打通。

2023年4月20日