榜样“丰”采 | 广州德利丰岩板专卖店店长：借力总部营销提升门店业绩

发布时间：2023-04-14阅读：

展现标杆风采，传递榜样力量。

五一大促即将燃势登场，如何做好门店业绩？3月份“德利丰颜质315 全岩奢居美学品质钜惠”营销活动中，广州德利丰岩板专卖店单笔成交56万+大单，业绩排名靠前，此次对话广州德利丰岩板专卖店店长李淼淼，探寻标杆门店成功背后的奥秘，借鉴经验赢战五一。

广州德利丰岩板专卖店店长李淼淼

3月“颜质315”营销活动中

所在门店业绩排名靠前，个人也荣获销售之星

Q1：请您先介绍一下自己以及门店情况？

李店长：广州德利丰岩板专卖店于2022年4月份开设于广州居然之家卖场，同一时间我也加入了德利丰大家庭；居然之家卖场人流量统计之下，属于人流量比较活跃的家居市场，我们门店自然进店客户数量比例可观。

Q2：“德利丰颜质315”营销活动中，有什么经验和大家分享呢？

李店长：本次的德利丰“颜质315”营销活动，为我们展厅店面起到很好的宣传作用，也提高了我们在居然之家的品牌影响力，让更多顾客都了解到德利丰品牌。在之前的老顾客以及未成交的意向顾客中，“颜质315”活动为我们提供了邀约客户的一个契机，用活动去吸引顾客到店，大大提升了顾客的到店率，从而也同步提升了门店的成交率。因此，在本次的德利丰“颜质315”活动中，我们牢牢的抓住了这次的活动，再一次提升了我们门店的销售额。门店布置尤为重要，门店布置可以起到很好的活动氛围，让客户从步入店铺起，都感受到了浓烈的活动活跃氛围。

Q3：“德利丰颜质315”活动中，让您印象最深的订单是哪一笔，分享一下签单过程？

李店长：在本次德利丰“颜质315”活动中，让我印象最深的订单是来自一位美丽大方的黄小姐，订单的金额超56万。黄小姐是通过之前的老顾客得知我们的工艺及产品，我们一般跟老顾客的粘性都会比较好，从顾客到朋友，那位老顾客相当于也是我们的朋友了。因此，黄小姐发现她朋友全屋的岩板工艺以及效果是目前为止她看到的最好的，因此，让朋友介绍岩板卖家以及安装师傅给她。黄小姐本身就是要求特别高的顾客，所以我认为能达成合作最重要的因素有以下四点：

第一：德利丰岩板品牌是国内高端岩板第一品牌，顾客对于品牌认知高，因此顾客对于德利丰品牌认可度高；

第二：朋友之间推荐下，结合品牌效应，更加促进黄小姐对于德利丰品牌的信赖；

第三：德利丰岩板的花色超前，款式丰富可供客户多种选择，岩板质感的肤感以及质感层次让客户体会到差异化；

第四：我们是岩板安装落地一体化，有自己的加工厂加持，对于她的整体别墅岩板落地闭环服务中，既可以让她省心省力又可以达到她的高要求。

借助总部营销活动，这个项目可以控制在黄小姐的预算中，让她觉得物超所值，能在预算之内达到最好的落地效果。

Q4：您认为店长应该具备哪些能力？是什么原因使您一直保持工作热情？

李店长：无论是在平时工作中还是活动促销中，店长都应该要具备统筹能力，对于临时发生的意外，可以灵活及时的解决问题。我本人很认可德利丰岩板在国内岩板龙头地位，让我去洽谈客户的时候特别有底气，岩板就选择龙头大品牌，因此，我在德利丰品牌工作得到了很多客户的信赖。