发布时间:2023-04-03阅读:
近日,持续31天的“德利丰颜质315 全岩奢居美学品质钜惠”营销活动圆满收官。活动期间涌现出一批优异的团队和个人,他们直面困难不断突破业绩目标,超额完成销售任务,是当之无愧的榜样。
展现标杆风采,传递榜样力量。其中,来自杭州德利丰岩板专卖店店长雅兰,业绩表现出色,单笔成交80万荣获大单销售冠军。此次,小编专访到店长雅兰,对于这一大单成交有着怎样的感悟和经验分享。
杭州德利丰岩板专卖店店长雅兰
这个单子是去年年底,我们当地市场的异业小伙伴介绍,客户在定好了他们的产品后提到了在纠结用大理石还是岩板做全屋铺贴。异业小伙伴说,岩板就用德利丰呀,然后就把客户带到了我们展厅,客户一到我们展厅就感觉岩板哑光的质感很高级,然后我们跟客户对比了一下岩板在后期的打理方面,环保方面,切割工艺等,这些都是优于大理石的,看完展厅后客户表示比较满意。
第二次接触客户,是去了他的家里,和他的设计师和项目经理对接岩板施工的工艺:第一卫生间厨房的基层找平标准,完成面厚度,收口和门套木饰面的对接;第二楼梯要做灯带,需要先做木基层,岩板用的厚度;第三大厅有很多圆弧,关于岩板热弯的一些工艺等,客户觉得我们还是比较专业的,就把图纸发给我们做预算,我们同事做了一个比较全面的PPT和报价,把参考图片和业主的户型图相结合,让客户对效果有一个比较直观的感受,因为大宅的进度比较慢,客户没有马上签单。
今年终于开工了,我们给客户家送去了花篮,但开工当天客户没有过去,后续我们去了几次客户家看一下进度,把现场的一些照片发给他。直到3月份公司总部举办了“颜质3.15”活动,我们就赶快与客户联系,因为我们平时很少搞活动,这次的活动价可以优惠到80万,刚好客户的工期也快到可以对接岩板这一个节点,过了几天客户就打了10万块钱定金过来,接下去我们就开始走测量出图的流程,这个单子的签单过程大概就是这样。
签单关键的因素是?
最关键的因素,我总结了以下四点:第一,是德利丰岩板品牌是国内高端岩板第一品牌,客户认可度比较高;第二,德利丰产品的花色比较超前,款式丰富,表面的质感也非常好;第三,我们从销售,加工到安装的闭环服务都可以让客户很省心;第四,公司总部“颜值315”活动对我们签下这个大单很有帮助,让我们有这样一个契机去与客户落实下单。我们也希望公司以后能有更多的这种活动方案来帮助我们终端门店的销售。
我做德利丰已经四年了,这个单子是我目前签过最大的单子,在跟这个客户的过程中,我的心情很复杂,有紧张有期待,也害怕怕万一丢了这单,到后来收到打款信息的那一刻,我很兴奋,如释重负,终于成功了。不过开心兴奋之余,我也马上想到后期的服务,一定要把大单客户服务好,这样后面即使是作为大单案例也好,客户转介绍也好,对我们都很重要。
2022年罗董一行参观杭州德利丰岩板专卖店
祝杭州德利丰岩板专卖店生意兴隆、事业蒸蒸日上! 期待终端涌现越来越多优秀员工,一起打造德利丰最强终端,创造新辉煌。
+
德利丰岩板对美学的探索从未停止甄选天然珍贵石材纹理以科技再现天然石材的自然天成并与顶级设计理念融为一体使之成为家居装饰的...
+
厨房有烟火,饭桌有美食身旁有好友,客厅有欢笑这大概就是幸福的模样——《向往的生活》德利丰岩板懂家居美学,更懂生活范让向往...
+
+
数风流人物,还看今朝。与大咖深度对话,向优秀学习,探求成长之道。刘辉(以下简称刘总),武汉辰晟恺萨建材商贸有限公司总经理...
+
轻法式,温柔知性 优雅高贵法式浪漫为家居生活带来无尽遐想德利丰莱姆石系列领衔演绎2023年超火轻法式风格优雅有序,岩筑...
+
12月24日起,德利丰岩板品牌广告强势登陆广州南站等全国核心城市高铁站千万投入黄金广告位开启“霸屏模式”天时:超亿曝光,...
+
作为岩板领军品牌,德利丰以卓越的研发水平与生产实力,每一年在产品创新上不断实现质的飞跃,满足市场和客户需求。2022年1...
+
新年新征程,龙年再腾飞德利丰厂商携手,用一场拓展特训作为新征程的起步2024年铆足干劲,德利双丰踏遍千山万壑,征程无所畏...
+
致敬五一,德利丰实力宠粉5月1日-5月31日 岩热来袭·五一爽购德利丰全球奢居美学岩板节重磅来袭6大超级福利,千万不要错...
+
澳大利亚将从2024年7月1日起禁止使用人造石。网路上维基百科如是解释——“人造石”又称作”岗石”,泛指所有结合碎石或石...
+
九省通衢之地、白云黄鹤之乡武汉,一座有历史记忆的城市既有着天生江湖气魄,也有自在人间烟火2023武汉德利丰岩板焕新而来绽...
+
DELFONE三月大事记精彩3月,德利丰不负春光实干笃行800X2700X12MM三款新品抢鲜上市沸腾质量金奖、年度行业...
+
千岩竞秀·臻于至善德利丰成都旗舰店盛大开业12月2日,“千岩竞秀·臻于至善”德利丰成都旗舰店开业典礼盛大开启。德利丰企业...
+
世纪联手 全球首发4月17日,中国·上海德利丰岩板Ⅹ全球保时捷设计中心领跑全岩梦想家DELFONE and Studio...
+
德利丰岩板对美学的探索从未停止甄选天然珍贵石材纹理以科技重塑天然石材表面肌理并与顶级设计理念融为一体,缔造家居美学数码玲...
+
“3·15”国际消费者权益日来临之际,以“为美好生活甄选更优产品”为使命的沸腾质量奖,在广东佛山隆重举办年度颁奖盛典,现...
+
+
能力提升,培训先行打造实力终端,赢战2023下半场9.11-9.13 近百位学员齐聚杭州“御丰前行 · 岩领盛世 ”2...
+
江苏苏州张家港,地处江南腹地汇江海之风,融吴楚之韵是一座温柔浪漫的城市德利丰走进张家港,以岩之名谱写生活的艺术与浪漫实景...
+
12月26日,由中国陶瓷工业协会瓷砖粘贴技术专业委员会和佛山市陶瓷学会指导、中国陶瓷网主办的第二届中国岩板思想大会暨第四...